Un proyecto de 5 meses para liderar la 'due diligence' operativa y diseñar la hoja de ruta de integración estratégica de una compañía 'target'
Cliente y Sector: Nuestro cliente, un grupo multinacional líder en el sector de Utilities (Energías Renovables) con operaciones en España, se encontraba en un momento de fuerte expansión y consolidación de mercado, acelerado por la entrada de un nuevo socio inversor. El grupo se planteó la adquisición estratégica de uno de sus proveedores clave de instalación.
La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización enfrentaba un desafío crítico: la necesidad de un diagnóstico experto e imparcial de la compañía targetantes de formalizar la adquisición. Requerían un liderazgo ejecutivo inmediato, con experiencia probada en el sector energético (Accountability), capaz de evaluar la gestión interna, identificar sinergias reales y minimizar los riesgos de la integración, reportando directamente al CEO.
El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas, a un Interim Manager de nuestro pool de talento directivo para asumir la posición de Executive Senior Advisor. Durante 5 meses, el directivo se integró en el equipo del cliente con objetivos claros: liderar el diagnóstico 360º (financiero, operativo y organizativo) de la empresa target y diseñar la hoja de ruta estratégica para su integración.
Bajo la supervisión y mentorización de Patricio Gil Olmedo, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en analizar en detalle los procesos y palancas de eficiencia, determinar las sinergias evidentes con el grupo comprador y formular las propuestas de integración y el modelo de seguimiento (KPIs) para asegurar el éxito post-fusión.
Partner responsable del proyecto
Algunas preguntas y respuestas
¿Cuál era el principal desafío en este proyecto?
El reto era asegurar el éxito de una adquisición estratégica (M&A) validando la operación desde un punto de vista operativo y de gestión, no solo financiero. Se necesitaba un ejecutivo ‘plug and play’ con profundo conocimiento del sector energético que aportara un diagnóstico inmediato.
¿Por qué se optó por un Senior Advisor (Interim) y no por una consultora tradicional?
La velocidad y la objetividad experta eran críticas. Un proceso de M&A tiene ventanas de oportunidad muy cortas. El cliente no podía esperar los meses de un proceso de selección ni desviar a su propio equipo directivo de sus funciones. Necesitaba talento de alto nivel, sobrecualificado, que garantizara un análisis de due diligence operativa y una hoja de ruta estratégica en el corto plazo (5 meses).
¿Cuál fue el impacto más significativo en los primeros 90 días?
En el primer trimestre, nuestro Senior Advisor logró completar el DAFO de la compañía target, identificando las debilidades ocultas y las fortalezas clave en las que apalancar el crecimiento futuro. Además, se presentó a la Dirección un primer mapa de sinergias y eficiencias operativas.
¿Cómo aseguró EPUNTO la transferencia de conocimiento al finalizar la misión?
Nuestra metodología incluye un plan de salida estructurado. El output principal del servicio fue la entrega del plan estratégico y la hoja de ruta de integración. El Senior Advisor documentó todos los hallazgos y definió un modelo de seguimiento con KPIs para que el equipo permanente del cliente pudiera ejecutar la integración post-adquisición, asegurando la total sostenibilidad de las mejoras.
¿Qué factor diferencial aportó EPUNTO en esta solución?
La agilidad en la incorporación (menos de dos semanas) y la precisión en la selección del directivo. Aportamos un Executive Senior Advisor que no solo tenía la experiencia técnica probada en M&A, sino un profundo conocimiento del sector de energías renovables, permitiéndole hablar ‘el mismo idioma’ que los equipos e identificar palancas de valor que un perfil puramente financiero no habría detectado.