Un proyecto de 2 meses para diseñar el plan de sinergias y la hoja de ruta estratégica post-adquisición para un fondo de Private Equity.
Cliente y Sector: Nuestro cliente, un fondo de Private Equity líder en operaciones de M&A, se encontraba en la fase final de adquisición de una compañía TIER 1 del sector de Industria Auxiliar de Automoción, ubicada en el Norte de España. Esta operación se sumaba a otra compañía ya participada del mismo sector, buscando crear un líder industrial.
La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización enfrentaba un desafío crítico: la necesidad de un análisis ejecutivo inmediato para validar y diseñar un plan de integración y sinergias entre las dos compañías. Requerían un liderazgo externo, con experiencia probada en M&A industrial (Accountability), capaz de evaluar el potencial real de la operación y proveer información fiable para la toma de decisiones del fondo.
El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas, a un Senior Advisor de nuestro pool de talento directivo para asumir el asesoramiento estratégico de la Post-Merger Integration (PMI).
Durante 2 intensos meses, el directivo se integró con los equipos de ambas compañías con objetivos claros: analizar y evaluar la situación 360º (operaciones, finanzas, comercial, compras) y diseñar un plan de sinergias y eficiencias.
Bajo la supervisión y mentorización de Patricio Gil Olmedo, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en identificar las complementariedades de ambas organizaciones, proponer acciones estratégicas de futuro, evaluar al equipo directivo para el nuevo escenario y asegurar la optimización financiera de la operación.
Partner responsable del proyecto
Algunas preguntas y respuestas
¿Cuál era el principal desafío en este proyecto?
El reto era diseñar un plan estratégico de sinergias y eficiencias post-adquisición en un entorno complejo y sin tiempo para una curva de aprendizaje. Se necesitaba un ejecutivo ‘plug and play’ que aportara una visión objetiva y soluciones inmediatas al fondo de Private Equity.
¿Por qué se optó por un Senior Advisor (Interim) y no por una consultora tradicional?
La velocidad, la objetividad y el expertise ejecutivo eran críticas. El cliente no necesitaba un informe teórico, sino un plan de acción ejecutable basado en la experiencia real. Necesitaba un directivo senior, sobrecualificado, que garantizara un análisis profundo y recomendaciones con accountability en el corto plazo (2 meses).
¿Cuál fue el impacto más significativo?
En un plazo récord de dos meses, nuestro Senior Advisor entregó una hoja de ruta completa para la integración. El logro principal fue identificar y valorar las sinergias estratégicas, operativas y financieras, y evaluar la estructura directiva de ambas compañías, proporcionando al fondo la información fiable y relevante necesaria para la toma de decisiones post-cierre.
¿Cómo aseguró EPUNTO la transferencia de conocimiento al finalizar la misión?
Nuestra metodología se basa en entregar un resultado tangible. El Senior Advisor entregó al fondo de Private Equity y a los equipos directivos un plan de acción detallado para la integración y la captura de sinergias. El objetivo no era permanecer, sino diseñar la estrategia de futuro y el roadmap para su ejecución.
¿Qué factor diferencial aportó EPUNTO en esta solución?
La agilidad en la incorporación (menos de dos semanas) y la precisión en la selección del directivo. Aportamos un Senior Advisor con experiencia probada en M&A industrial y entornos de Private Equity, que no solo tenía la experiencia técnica, sino también las soft skills para alinearse con los stakeholders del fondo y los equipos de las compañías adquiridas.