Un proyecto de 7 meses para liderar la reestructuración financiera y preparar la compañía para su venta exitosa
Cliente y Sector:
Nuestro cliente, una destacada compañía del sector de alimentación (productos congelados) con operaciones en España (Castilla y León), se encontraba en un momento estratégico decisivo: la preparación de la compañía para un proceso de venta corporativa.
La Situación / Necesidad (El Dolor):
La organización enfrentaba un desafío crítico: la necesidad de profesionalizar su estructura financiera y optimizar costes para maximizar el valor ante la inminente venta. Requerían un liderazgo ejecutivo inmediato, objetivo y sin las inercias organizativas internas. Necesitaban un líder con experiencia probada (Accountability), profundo conocimiento financiero y del entorno regional, capaz de tomar decisiones y ejecutar un plan de choque desde el primer día.
El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas, a un Interim Manager de nuestro pool de talento directivo para asumir la Dirección Financiera (CFO) de la compañía.
Durante 7 meses, el directivo se integró en el comité de dirección con objetivos claros: liderar la optimización de costes y renegociar la deuda bancaria para estabilizar la posición financiera.
Bajo la supervisión y mentorización de Emilio del Prado, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en ejecutar la reestructuración necesaria y preparar a la organización para el proceso de due diligence. El éxito de su gestión y la confianza generada fueron de tal magnitud que, tras la adquisición exitosa por parte de un grupo empresarial líder del sector, nuestro directivo fue promocionado y nombrado Director General por la nueva propiedad.
Partner responsable del proyecto
Algunas preguntas y respuestas
¿Cuál era el principal desafío en este proyecto?
El reto era preparar la compañía para un proceso de venta, reestructurando su área financiera y optimizando costes, en un entorno complejo y sin tiempo para una curva de aprendizaje. Se necesitaba un ejecutivo ‘plug and play’ que aportara soluciones inmediatas.
¿Por qué se optó por un Interim Manager y no por un proceso de selección tradicional?
La velocidad y la objetividad eran críticas. La compañía necesitaba un líder sin inercias históricas para ejecutar cambios complejos y no podía esperar los 6-9 meses de un proceso de selección. Necesitaba talento de alto nivel, sobrecualificado para el puesto, que garantizara resultados medibles en el corto plazo (7 meses).
¿Cuál fue el impacto más significativo en los primeros 90 días?
En el primer trimestre, nuestro Interim Manager logró renegociar la deuda bancaria y establecer un plan claro de optimización de costes, estabilizando la situación financiera y preparando a la compañía de forma solvente para el proceso de venta.
¿Cómo aseguró EPUNTO la transferencia de conocimiento al finalizar la misión?
Nuestra metodología incluye un plan de salida estructurado. En este caso, el éxito fue total: el Interim Manager lideró la transición durante la venta y, gracias a la confianza generada y los resultados demostrados, fue seleccionado por los nuevos propietarios como Director General permanente, asegurando la total sostenibilidad de las mejoras.
¿Qué factor diferencial aportó EPUNTO en esta solución?
La agilidad en la incorporación (menos de dos semanas) y la precisión en la selección del directivo. Aportamos un CFO Interim que no solo tenía la experiencia técnica probada en finanzas y reestructuración, sino también un profundo conocimiento del entorno regional (Castilla y León) y las soft skills necesarias para navegar la cultura de la compañía y generar confianza, incluso con los nuevos compradores.