Un proyecto de 3 meses para asegurar la transición ejecutiva y lanzar el plan de expansión internacional de la compañía tras una operación de M&A.
Cliente y Sector:
Nuestro cliente, una destacada compañía portuguesa del sector Agroalimentario (Lácteo) líder en la producción de productos de alto valor añadido, se encontraba en un momento de transformación crucial: su adquisición por parte de un fondo de Private Equity europeo tras un proceso de spin-off de una gran corporación multinacional.
La Situación / Necesidad (El Dolor):
La organización enfrentaba un desafío crítico motivado por la operación de M&A: la necesidad de un liderazgo ejecutivo inmediato para pilotar la nueva etapa como compañía independiente. Requerían un Director General con experiencia probada (Accountability), capaz de garantizar la estabilidad operativa, tomar el control de la gestión y ejecutar un ambicioso plan de crecimiento desde el primer día.
El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas, a un Interim Manager de nuestro pool de talento directivo para asumir la Dirección General. Durante 3 meses, el directivo se integró en la compañía con objetivos claros: asegurar una transición ordenada tras la adquisición y diseñar el nuevo plan estratégico de expansión comercial.
Bajo la supervisión y mentorización de Patricio Gil Olmedo, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en estabilizar la organización, profesionalizar la estructura de gestión y sentar las bases para la apertura de nuevos mercados internacionales. La idoneidad del directivo fue tal, que el proyecto culminó en una solución de «Try and Hire», siendo contratado de forma permanente por el cliente.
Partner responsable del proyecto
Algunas preguntas y respuestas
¿Cuál era el principal desafío en este proyecto?
El reto era liderar la transición post-M&A de un spin-off y convertirlo en una compañía independiente de éxito, lanzando un plan de expansión internacional. Todo ello en un entorno complejo que requería un ejecutivo ‘plug and play’ para tomar el control desde el primer día.
¿Por qué se optó por un Interim Manager y no por un proceso de selección tradicional?
La velocidad y la garantía tras la operación de M&A eran críticas. El fondo de Private Equity no podía esperar los 6-9 meses de un proceso estándar. Necesitaba talento de alto nivel, sobrecualificado, que garantizara resultados inmediatos. La solución fue tan exitosa que se convirtió en un ‘Try and Hire’ en solo 3 meses.
¿Cuál fue el impacto más significativo en los primeros 90 días?
n el primer trimestre, nuestro Interim Manager logró estabilizar por completo la gestión post-adquisición, alinear al equipo con la nueva propiedad y diseñar el plan estratégico detallado para la entrada en nuevos mercados clave, como el Magreb y el área Mediterránea.
¿Cómo aseguró EPUNTO la transferencia de conocimiento al finalizar la misión?
Este caso es el ejemplo perfecto de transferencia exitosa. La adecuación del directivo fue tan precisa que el cliente decidió incorporarlo de forma permanente. El Interim Manager se convirtió en el Director General permanente, garantizando la sostenibilidad total y la continuidad del proyecto que él mismo había definido.
¿Qué factor diferencial aportó EPUNTO en esta solución?
La agilidad en la incorporación (menos de dos semanas) y la precisión en la selección de un Director General con experiencia específica tanto en el sector Agroalimentario como en la gestión para fondos de Private Equity. Aportamos un líder capaz de gestionar el presente (estabilización) y construir el futuro (expansión) simultáneamente.