Un proyecto estratégico de 3 meses para optimizar el análisis de rentabilidad y asegurar el reporte corporativo de la filial española.
Cliente y Sector: Nuestro cliente, una prestigiosa compañía internacional líder en el sector de la cosmética y el cuidado personal, con sede para su filial española en Cataluña, se encontraba en una fase de expansión exponencial. Ante un cambio de paradigma en el consumo hacia productos naturales y sostenibles, la organización necesitaba reforzar urgentemente su estructura de control de gestión para acompañar este crecimiento con decisiones basadas en datos.
La Situación / Necesidad (El Dolor): La organización enfrentaba un desafío crítico: la necesidad de profesionalizar el área de Controlling y Análisis de Negocio para dar soporte a la dirección comercial y asegurar una comunicación fluida con la matriz en Francia. Se requería un liderazgo ejecutivo inmediato, con un perfil altamente analítico y capacidad de interlocución internacional, capaz de transformar la información financiera en inteligencia de negocio desde el primer día.
El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología):
EPUNTO activó, con la agilidad que caracteriza nuestro método, a un Interim CFO / Responsable de Controlling con más de 15 años de experiencia en entornos multinacionales. Durante 3 meses, el directivo se integró en la estructura reportando directamente a la Dirección General de España.
Bajo la supervisión y mentorización de Patricio Gil Olmedo, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en:
Optimización del Reporting: Implementación de herramientas de seguimiento de resultados y cuadros de mando integrales.
Análisis de Rentabilidad: Evaluación profunda de los márgenes por canal y la eficiencia de los esfuerzos comerciales.
Supervisión Presupuestaria: Análisis de desviaciones y propuesta de medidas correctoras en tiempo real, garantizando la alineación con los objetivos financieros del grupo.
Partner responsable del proyecto
Algunas preguntas y respuestas
¿Cuál era el principal desafío en este proyecto?
El reto era profesionalizar el control de gestión en un entorno de alto crecimiento y alta complejidad comercial. Se necesitaba un ejecutivo «plug and play» que aportara visibilidad financiera inmediata para apoyar la estrategia de ventas y asegurar el cumplimiento de los estándares de reporte internacionales.
¿Por qué se optó por un Interim Manager y no por una consultora tradicional?
La velocidad era crítica para no frenar el ritmo de expansión de la filial. El cliente necesitaba talento de alto nivel, con visión estratégica y dominio de idiomas, que garantizara resultados medibles en un periodo de 3 meses, algo que un proceso de selección estándar no habría permitido cubrir a tiempo.
¿Cuál fue el impacto más significativo en los primeros 90 días?
En este periodo, nuestro Interim Manager logró estabilizar el sistema de reporting hacia la matriz en Francia e implantar un modelo de análisis de rentabilidad comercial que permitió identificar desviaciones críticas, proponiendo ajustes que optimizaron el uso de los recursos de marketing y ventas.
¿Cómo aseguró EPUNTO la transferencia de conocimiento al finalizar la misión?
Nuestra metodología incluyó el desarrollo de herramientas de control y la documentación de procesos financieros. El Interim Manager aseguró que el equipo interno fuera capaz de mantener los nuevos estándares de análisis de datos y cuadros de mando, garantizando la sostenibilidad de la mejora operativa.
¿Qué factor diferencial aportó EPUNTO en esta solución?
La precisión en la selección de un perfil con fuerte ADN internacional y mentalidad innovadora. No solo aportamos un técnico en finanzas, sino un Business Partner capaz de interactuar con todos los niveles de la organización y transformar datos complejos en estrategias de crecimiento rentables.