Dirección Comercial y de Ventas
CCO
Nuestro servicio de Dirección Comercial y de Ventas (CCO)
Estrategia y "hambre" para acelerar tus ingresos.
Si las ventas se estancan, la empresa se asfixia. A menudo, el problema no es tu producto, sino cómo lo llevas al mercado: un equipo comercial desmotivado, falta de metodología, un CRM vacío o una estrategia de canal obsoleta.
No puedes permitirte otro trimestre sin cumplir el presupuesto.
El servicio de Interim CCO (Chief Commercial Officer) de EPUNTO inyecta liderazgo inmediato en tu fuerza de ventas. Asignamos un directivo senior con un perfil híbrido: estratega para definir el Go-to-Market y «cazador» para bajar al terreno, cerrar grandes cuentas y reactivar la maquinaria de generación de ingresos desde la primera semana.
¿En qué se diferencia vuestro Interim CCO de un Director Comercial tradicional?
El tradicional suele buscar estabilidad; el Interim CCO busca impacto. Entra con una misión de cambio: reestructurar el equipo, abrir un nuevo canal o lanzar un producto. No viene a «administrar» pedidos, viene a cuestionar el status quo, limpiar el pipeline y profesionalizar la metodología de venta para dejar una estructura de alto rendimiento.
¿Es adecuado para una participada de Private Equity?
Es fundamental. El valor de salida (exit) depende de demostrar un crecimiento sostenido de las ventas. Nuestro Interim CCO profesionaliza el área comercial de la participada (a menudo poco madura), implementa KPIs fiables y asegura que el crecimiento no dependa del fundador, sino de un proceso de ventas escalable y predecible.
¿Cómo aborda la digitalización de las ventas?
La venta B2B ha cambiado. Ya no basta con visitas presenciales y comidas de negocios. Nuestro directivo integra la venta tradicional con la venta digital (Social Selling, automatización, integración con Marketing). Moderniza las herramientas (CRM) y entrena al equipo para vender en un entorno híbrido y competitivo.
¿Puede ayudarme a abrir mercados internacionales?
Sí. Contamos con perfiles especializados en desarrollo de negocio internacional. Si tu reto es exportar o implantarte en otro país, asignamos un CCO con experiencia específica en ese mercado y sector, capaz de firmar los primeros acuerdos de distribución y montar la estructura local sin los riesgos de ir a ciegas.
¿Qué ocurre con mi equipo actual?
El Interim CCO evalúa el talento existente con objetividad. Su meta es sacar lo mejor de tu equipo: diseña planes de incentivos motivadores, forma en técnicas de cierre y, si es necesario, toma decisiones difíciles sobre las personas que no encajan en la nueva cultura de rendimiento, ayudándote a reclutar a los perfiles adecuados.
Algunos Casos de Éxito con el rol de Dirección Comercial y de Ventas (CCO)
- cco, servicios
Un proyecto de 20 meses para liderar la expansión de negocio en LATAM y asegurar...
- cco, tic
Un proyecto de 5 meses para blindar las ventas y profesionalizar el traspaso de liderazgo...
¿Tu equipo comercial no trae los resultados que necesitas?
Nuestros Interim Managers tienen experiencia de más de 10 años
Liderazgo para la Transformación y el Cambio
Lideramos procesos complejos de fusión, reestructuración o cambio cultural. Nuestro enfoque se centra en la ejecución, asegurando la alineación de equipos y la consecución de los objetivos definidos.
Tenemos la solución de Interim Management que necesitas
Continuidad y Liderazgo en Transiciones Clave
Aportamos un directivo senior para asumir el rol de forma inmediata ante una baja, cese o periodo de selección, garantizando la estabilidad operativa y la toma de decisiones estratégicas sin interrupciones.
Impulso Estratégico para el Crecimiento
Asignamos líderes expertos en innovación y desarrollo de mercado para lanzar nuevas líneas de negocio, abrir mercados o ejecutar planes de crecimiento acelerado, transformando la visión en resultados tangibles.
Profesionalización para Escalar con Éxito
Integramos talento directivo experto en startups y scale-ups para estructurar procesos, optimizar operaciones y preparar a la compañía para su siguiente fase de crecimiento e inversión.
Expansión y Gestión de Negocios Globales
Como socio exclusivo de Valtus Alliance, aportamos directivos con experiencia internacional para liderar la apertura de filiales, gestionar proyectos transfronterizos o resolver situaciones críticas en mercados exteriores.
Gestión de Crisis
En situaciones de alta volatilidad (fraude, disrupción operativa, crisis reputacional), la velocidad de respuesta es crítica. Proveemos un liderazgo ejecutivo inmediato y probado en crisis para tomar el control, estabilizar la organización, gestionar la comunicación con stakeholders clave y pilotar la compañía a través de la contingencia, protegiendo su valor y reputación.
Reestructuración y Turnaround
Para compañías en dificultades, con bajo rendimiento o con problemas de liquidez. Asignamos Interim Managers (como CROs, CEOs o CFOs) expertos en turnaround. Su misión es tomar decisiones ejecutivas inmediatas para optimizar costes, reestructurar operaciones, renegociar deuda y recuperar la senda de la rentabilidad y la generación de caja.
Compliance y Sostenibilidad (ESG)
La creciente presión regulatoria y las demandas de los inversores (ESG) son un reto de gestión ineludible. Aportamos directivos expertos para diseñar e implementar de forma ejecutiva los modelos de cumplimiento normativo (Compliance) y las hojas de ruta de Sostenibilidad (ESG), asegurando la mitigación de riesgos y convirtiendo la obligación en una ventaja competitiva.
Roles disponibles
El éxito de una misión depende del líder que la ejecuta. Proveemos directivos C-Level (CEO, CFO, COO, CHRO…) listos para asumir la plena responsabilidad de un área o de la compañía entera. No son consultores, son ejecutivos con accountability total que toman el control desde el primer día. Conozca las funciones clave que cubrimos.
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