Liderazgo desde la banda: El arte de reactivar el juego cuando todo se desacelera

Cuando observamos un partido de la talla de la final de un mundial, es fácil dejarse impresionar por la velocidad de los extremos o el garbo de las jóvenes promesas que rompen líneas. Sin embargo, los verdaderos analistas saben que los grandes torneos rara vez se ganan únicamente con el once titular.

Llega el minuto 70. El marcador está igualado y el ambiente es tenso, quizás incluso invitando al pesimismo. El equipo rival se ha cerrado atrás, la fatiga empieza a nublar a los titulares y el partido, irremediablemente, se atasca. Es en este preciso instante cuando el seleccionador mira a su banquillo buscando una solución muy específica: el jugador veterano.

¿Qué ocurre cuando una compañía atraviesa una fase difícil y necesita un cambio de ritmo?

En EPUNTO Interim Management, vivimos esta misma realidad cada día en el mundo de los negocios. Comprendemos perfectamente esa mirada del CEO o del consejo de administración –el seleccionador– cuando el “partido” de su compañía entra en una fase crítica y necesita un cambio de ritmo inmediato.

Porque ese jugador veterano, que salta al campo en el momento de máxima tensión, no necesita que le expliquen qué es competir bajo presión porque ya ha disputado decenas de partidos determinantes. Su misión no es hacer la jugada más vistosa del campeonato, sino aportar el orden y la claridad mental que el conjunto del equipo necesita en ese instante crucial.

Mikel Merino e interim management: talento experimentado que cambia el partido

Para entender el impacto de este perfil, basta con observar el papel de Mikel Merino en este Mundial de 2026, que acogen México, Estados Unidos y Canadá. Consolidado como el “súper suplente” de la Selección Española y el recurso táctico de confianza de Luis de la Fuente, el centrocampista navarro encarna a la perfección la figura de este revulsivo de altísimo valor.

Tras minutos aguardando en el banquillo, su fiabilidad y madurez le llevaron a convertirse en el héroe que aseguró la vital victoria por 2-1 ante Bélgica en los cuartos de final, con un espectacular gol en los últimos minutos del enfrentamiento, anotado tan solo 115 segundos después de saltar al verde. Algo similar ocurrió previamente en el encuentro contra Portugal: el centrocampista pamplonés, jugador en el Arsenal, marcó en el minuto 90, tan solo seis minutos después de salir del banquillo. Asimismo, en la reciente y exigente semifinal ante Francia, saltó al terreno de juego en el minuto 77 para aportar pausa, estructurar el mediocampo y blindar el marcador antes del histórico triunfo por 0-2.

Frente a la precipitación que puede llegar a suponer la enérgica juventud en escenarios de máxima tensión, Merino impuso la mente fría necesaria para amarrar el resultado y allanar el camino rumbo a la final en Nueva York ante la Argentina de Leo Messi.

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¿Qué habilidades requiere un interim manager para ejecutar acciones en momentos críticos?

Cuando asignamos un cliente a uno de nuestros directivos de transición, su impacto se refleja en tres áreas fundamentales:

• Lectura inmediata del terreno de juego (‘onboarding’ exprés): Al igual que un jugador capaz de leer las debilidades del rival desde la banda antes de entrar, el interim manager aterriza en la empresa con una capacidad de diagnóstico casi inmediata. No hay curva de aprendizaje; desde el primer minuto sabe dónde posicionarse.

• Pausa y dirección para el talento ‘junior’: Las organizaciones están llenas de talento joven, dinámico y brillante. Sin embargo, en situaciones de crisis estructural, ese ímpetu puede llevar a la precipitación y, en último término, al error. Como un capitán en el campo, el directivo de transición organiza al equipo y transmite su experiencia para que los profesionales más jóvenes rindan mejor.

• Orientación al resultado: Su presencia tiene un principio y un fin. No salta al campo para disputar los 90 minutos, sino para cumplir una misión específica: reestructurar deuda, abrir un nuevo mercado o liderar una transición directiva. Una vez asegurado el resultado, su labor ha concluido.

"Cuando la fatiga nubla al equipo, la frescura y la experiencia de quien ha visto el partido desde fuera, vale más que cualquier sistema táctico." – Álvaro Petit, CEO de The Liquid Finance & BM de EPUNTO Interim Management

Ningún club o empresa puede mantener a todos los especialistas del mundo en su “once titular” (sería financiera y operativamente insostenible). La inteligencia estratégica de un buen seleccionador –el cliente– radica en saber cuándo recurrir al talento externo y a quién llamar. Porque, tal y como ejemplifica Álvaro Petit, CEO de The Liquid Finance, firma hermana de EPUNTO Interim Management especializada en servicios financieros para pymes, “la gestión correcta del banquillo es el recurso más valioso del seleccionador en el terreno de juego; y lo mismo aplica en el ámbito empresarial”.

En esto se fundamenta la propuesta de valor de nuestra firma. En EPUNTO Interim Management, estamos a cargo de ese banquillo de élite. Nuestro trabajo es entender exactamente qué tipo de “partido” está jugando su compañía, qué líneas se pueden mejorar y qué habilidades concretas son necesarias.

Mientras nos preparamos para disfrutar de esta histórica final del Mundial y confiamos en el triunfo de nuestra selección, le invitamos a hacerse una pregunta crítica sobre su propia organización: Si el partido de su empresa se atasca hoy en la segunda parte, ¿tiene hacia quién mirar en el banquillo?