Caso de éxito · noviembre de 2025
Dirección General interim como motor de la reestructuración financiera y operativa en el sector Agroalimentario
Un proyecto de 14 meses para liderar la reestructuración y profesionalización de la compañía post-adquisición por un Private Equity.
Cliente y Sector: Nuestro cliente, una destacada compañía del sector Agroalimentario (procesamiento de productos del mar) con operaciones en Galicia (España), se encontraba en un momento de transición crítica tras ser adquirida por un Fondo de Private Equity.
La Situación / Necesidad (El Dolor):
La organización enfrentaba un desafío crítico: una situación financiera compleja marcada por una elevada deuda con múltiples entidades. El nuevo accionista requería un liderazgo ejecutivo inmediato, externo a la gestión familiar anterior, con experiencia probada (Accountability), capaz de tomar el control total y ejecutar un plan de choque para reestructurar la deuda y las operaciones desde el primer día.
El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología): EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas, a un Interim Manager de nuestro pool de talento directivo para asumir la Dirección General Interina. Durante 14 meses, el directivo se integró en la compañía con objetivos claros: liderar la reestructuración financiera y optimizar las operaciones industriales.
Bajo la supervisión y mentorización de Juan Manuel Gil de Escobar Delgado, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en renegociar la estructura de la deuda, implantar un nuevo modelo de control de gestión y profesionalizar al equipo directivo para asegurar la gestión permanente.
Preguntas frecuentes
¿Cuál era el principal desafío en este proyecto?
El reto era tomar el control de la gestión y liderar una reestructuración financiera y operativa en un entorno complejo de post-adquisición. Se necesitaba un ejecutivo ‘plug and play’ que aportara soluciones inmediatas a una elevada deuda y profesionalizara una cultura empresarial familiar.
¿Por qué se optó por un Interim Manager y no por un proceso de selección tradicional?
La velocidad y la especialización eran críticas. El Private Equity no podía esperar los 6-9 meses de un proceso de selección estándar. Necesitaba talento de alto nivel, sobrecualificado para el puesto, que garantizara resultados medibles en el corto plazo (14 meses) y tomara decisiones ejecutivas desde el primer día.
¿Cuál fue el impacto más significativo en los primeros 90 días?
En el primer trimestre, nuestro Interim Manager logró tomar el control financiero y operativo de la compañía, estabilizando la tesorería y abriendo las negociaciones para la reestructuración de la deuda, sentando las bases de la transformación y generando confianza en el nuevo accionista.
¿Cómo aseguró EPUNTO la transferencia de conocimiento al finalizar la misión?
Nuestra metodología incluye un plan de salida estructurado. El Interim Manager lideró la optimización de procesos y la profesionalización del comité de dirección, participando activamente en la selección y traspaso de funciones al sucesor permanente para asegurar la total sostenibilidad de las mejoras.
¿Qué factor diferencial aportó EPUNTO en esta solución?
La agilidad en la incorporación (menos de dos semanas) y la precisión en la selección del directivo. Aportamos un Director General Interino que no solo tenía la experiencia técnica probada en reestructuraciones y gestión de deuda, sino también las soft skills necesarias para gestionar la transición de una empresa familiar a una participada por un Private Equity, alineando a todos los stakeholders.
