Caso de éxito · noviembre de 2025
Senior Advisor como motor de la reestructuración operativa y laboral en el sector Alimentación
Un proyecto de 11 meses para ejecutar un plan de competitividad y liderar la reestructuración laboral de la compañía.
Cliente y Sector: Nuestro cliente, una destacada compañía multinacional del sector Alimentación con operaciones en España (Norte y Centro), se encontraba en un momento de plena transformación tras ser adquirida por un fondo de Private Equity.
La Situación / Necesidad (El Dolor):
La organización enfrentaba un desafío crítico: la necesidad de ejecutar un complejo Plan de Competitividad para garantizar la viabilidad y el futuro sostenible del negocio. Este plan implicaba acciones de alta sensibilidad, como la racionalización de centros de trabajo y la reestructuración de la plantilla. Requerían un liderazgo ejecutivo inmediato, un Senior Advisor con experiencia probada (Accountability), capaz de gestionar la negociación con sindicatos y administraciones públicas y ejecutar decisiones complejas desde el primer día.
El Abordaje y la Solución EPUNTO (La Metodología):EPUNTO activó, en un plazo inferior a dos semanas, a un Senior Advisor de nuestro pool de talento directivo para integrarse en el comité de dirección. Durante 11 meses, el directivo asumió el liderazgo del plan con objetivos claros: liderar la ejecución de las acciones de reducción de plantilla y disposición de centros, y gestionar las negociaciones con los representantes de los trabajadores y sindicatos.
Bajo la supervisión y mentorización de Patricio Gil Olmedo, Partner de EPUNTO, el proyecto se centró en garantizar la implementación del plan, facilitar la interlocución con las administraciones públicas y reportar de forma granular el avance a los accionistas y al comité ejecutivo.
Preguntas frecuentes
¿Cuál era el principal desafío en este proyecto?
El reto era liderar la ejecución de un plan de reestructuración laboral y operativa en un entorno post-adquisición, con alta sensibilidad social y sindical, y sin tiempo para una curva de aprendizaje. Se necesitaba un ejecutivo ‘plug and play’ que aportara soluciones y garantizara la ejecución.
¿Por qué se optó por un Interim Manager y no por un proceso de selección tradicional?
La velocidad y la especialización eran críticas. El cliente (y sus accionistas de Private Equity) no podía esperar los 6-9 meses de un proceso de selección estándar. Necesitaba talento de alto nivel, sobrecualificado y experto en negociaciones complejas, que garantizara resultados medibles en el corto plazo (11 meses).
¿Cuál fue el impacto más significativo en los primeros 90 días?
En el primer trimestre, nuestro Senior Advisor logró validar y ajustar el plan de reestructuración existente, diseñar el framework detallado de ejecución (calendario, hitos, responsables) y liderar las primeras mesas de negociación con los representantes sindicales, sentando las bases para la ejecución del plan.
¿Cómo aseguró EPUNTO la transferencia de conocimiento al finalizar la misión?
Nuestra metodología incluye un plan de salida estructurado. El Senior Advisor formó parte del comité de seguimiento de la reestructuración, asegurando que todos los procesos y acuerdos se implementaran correctamente y documentando el estado de situación para el comité ejecutivo, asegurando la total sostenibilidad de las mejoras y el cumplimiento de los acuerdos.
¿Qué factor diferencial aportó EPUNTO en esta solución?
La agilidad en la incorporación (menos de dos semanas) y la precisión en la selección del directivo. Aportamos un Senior Advisor que no solo tenía la experiencia técnica probada en reestructuraciones complejas, sino también las soft skillsnecesarias para navegar la cultura de la compañía, gestionar la alta presión de los stakeholders (accionistas, sindicatos, AAPP) y alinear a todos los interlocutores.
